了解职业
首先，需要尊重社会上的每一个职业，职业本身并无高低贵贱之分，凭借自己的能力撑到的钱都是干净的、值得尊敬的。不要觉得我们读了几年书坐在办公室当白领，就比扫大街的清洁工高尚。我们之所以能够享受干净的街道、在早餐店吃上热乎乎的包子，都是有人再替我们承受生命之苦。职业虽不分高低贵贱但创造的价值却有高低，科学家突破一个科研难题比清洁工扫完一条街道所能创造的社会价值更大，也能造福更多人类，所以，如果你们有机会有能力，还是要提升技能，尽可能朝着能创造更大社会价值的方向努力。要做有意义的事情，不要虚度一生，“能力越达，责任越大”，你们有责任把时间花在那些真正困难的问题上，而不要把时间浪费在机器未来能做的事情上，也不要把才华浪费在重复学校所学的基础知识上，更不要接受一份没有挑战的工作。敢于冒险，孜孜以求，以“成为某个特殊又有用领域的顶尖人才”为目标、为己任。
学生时代，我们需要的时候全才，需要每一个考试科目都不能落后太多，如果存在短板就会导致我们失分，这就是木桶效应；但是步入大学及工作后，我们需要改变观念，需要按照“竹竿效应”的原则来规划职业，你抱着一摞杆子去打枣，你能够打到的枣的质量取决于你这一摞杆子里头最长的那一根，你有一件事情做的在全国乃至于全世界最好，你就什么都有了，你不需要什么都会。
职场选择
无论是社会还是组织，都存在着核心部门、非核心部门，核心岗位、非核心岗位，我们可以将这些向度变型成一个坐标系。事业上发展空间的大小，人生中获得资源的多少，在很大程度上取决于你处在哪一象限，以及象限中的具体位置。不同职业也决定了我们在职场上能达到的不同高度，每个职业工种都是有天花板的，要想自己的天花板越高，在选择职业的时候就应该选择那些本身上限就很高的职业。但你们也要有自知之明，社会上很多岗位不是给你我这样的普通人准备的，我们连面试的门槛都不够，比如一些国家企事业单位的岗位。如果进入私企，有能力的话，尽可能选择核心行业的核心岗。如果未来在没有家庭托举的情况下，怎么才能走出不一样的路呢？爸爸很不建议你们临时过渡去做类似铁人三项（外卖/快递/出租车）的工作（销售都比这类工作强），纯粹出体力，无法获得技能，而是要多想一想还有没有其他选择，要想走出不一样的路，就不能人云亦云，“走暗路、耕瘦田、进窄门” 是一个择业思路和智慧，进窄门是避开竞争，选择少有人走的路，找到独特价值，把一件事情做到极致；走暗路是在别人不看的地方找机会；耕瘦田是坚持长期投入，积累优势，等待时间回报。这有点反常识，但未来很多有价值且不可替代的职业就藏在大部分人都忽略的地方，这也是人类社会的本质之一：反人性。
我们作为普通人，在还没有完成初始资本积累时，选择去别人公司就业是最普遍的方式。打工人要想实现财富自由，只有一种核心路径，那就是找到一批正在崛起的潜力股的公司，然后绑定他的成长，借势完成这个阶层的跃迁。打工者的财富自由从来不是努力攒工资就可以的，而是要具备一个资本的思维。那怎么找有潜力的公司呢？有几个基本方法，第一，进入有潜力的中小公司。如果你们的学历也比较普通，不是名牌985或者211，那就没必要死磕大厂，而是要找大厂的资源外溢的高地，可以通过天眼查去了解一下大厂的投资名单、生态伙伴，筛选类似阿里、腾讯或顺为投资等这些机构持股超过5%的公司，这些公司是大厂真金白银押注过的未来，自带资源和技术背书，其次，还可以找杭州今年50强的企业，余杭有非常多高新技术企业，这点你们有距离优势，可以通过政府报告或者多去实地考察，这些企业的入职门槛要低于大厂要求；最后，可以去找独角兽的幼苗， 通过像橘子、36氪这种独角兽库，按照行业对应你自己的专业筛选天使轮或A轮的这种公司，他们因为已经受到关注，正在疯狂扩张找人，入职门槛较低，先登船再说。第二，找对标。如果自己有了目标薪资要求，用结果倒推你的目标职位，然后拆解一下这个职位的从业者优秀的部分，研究他们的技能、职业的路径、经手过的核心项目，或者通过招聘软件分析高薪岗位任职要求，对标后补齐自己的差距，把任职的要求拆解成自己要学或者补足的技能点，然后你才有可能拿到这样的薪资。第三，选对环境。城市>专业>大学，大学和专业现在反而没有城市重要，不一定非要去国外或者北上广深，你们所在的杭州余杭本身就是高科技聚集之地，余杭的人工智能、电商等都是全国居首，环境会带来技能溢价，大城市是普通人的作弊器，不是因为机会多，而是因为试错成本低。第四，实现财富自由一定是借船出海，你根本赚不到超出自己认知的钱，你业赚不到脱离平台的钱，一定要乘着平台的风而起，就像雷军说的风来了猪都能飞起来，打工人的上线从来不是努力的程度，而是绑定的平台的层级，选对平台可以让你们少争10年的弯路，就像爸爸能在年轻时赚点钱就是靠绑定了上市前的阿里巴巴这艘船。
走进职场
我们在初入职场前或者初入职场，一般都不太懂办公室文化，怎么完成学生到职场的角色转变呢？好一点的公司，例如阿里，会有一个师兄带着你花费几个月或者半年来让你更加职业化，退掉学生气，差一点的公司可没有这些。但是你有没有想过，如何做事、如何与领导相处，如何与同事相处，如何让自己有更大的上升空间，与那些人建立联系及做哪些事能拿结果？这些问题如果你不想，靠的可能就是身边人零星的碎片化信息，这些信息靠谱吗，有没有更好的方式？我看到很多人在职场上混的不如意，大概率就是没有把这些事情想清楚，没有建立一套自己的职业为人处世技巧。职场一般会伴随我们30年以上，我们需要尽可能早地沉淀出属于自己的职场方法论，这里我们可以通过大量学习加反复练习获得。比如优先学习体制内的技巧(这里更能看到中国职业的本质)，其次学习符合企业特征的文化技巧。网上这类资源非常多，比如讲官场的小说《大明王朝1566》、《沧浪之水》、电视剧《县委大院》等等，看不懂没关系可以优先看别人的深度解说后再尝试带着自己的思考看，尝试理解里面的规律与套路，然后利用Notion这样的生产力工具分门别类地整理出来，没有领导不喜欢聪明、好学、懂人情及能为自己分担困难的下属。
爸爸在职场上也是走了很多弯路，慢慢懂得了如何与领导相处，如何想领导之所想，如何揣测领导的意图，如何提前为领导布局解决困难。谁都不是一来就能取得领导的信任，信任是需要长期合作培养。沧浪之水中有一句话说的比较对，你要知道你到底是为工作，服务的目标是谁，很多时候我们被企业愿景所迷惑，真以为外部客户使我们的服务目标，其实不是，直系领导才是我们的工作的服务对象，解决领导的问题往往优先级是最高的，因为领导决定了自己的升迁之路，这也遵循了“价值交换”的基本人性规律。哈副教授约翰·科特的《权利与影响力》提到：对待上司的态度，是检验我们职场成熟度的第一块试金石。有些时候我们可能看不上那个领导这个人，但是我们还是需要尊重领导的这个位置，借助爸爸在“对社会的认识”这个文章中提到的强者思维来反向管理我们的领导。其次，爸爸发现有一些人在职场上混了很久，感觉还没有入门，就像爸爸由于项目需要主动接触外部客户，但爸爸又不懂销售，爸爸就利用各种业余时间在网上学习如何有效销售，如何把控人心，虽然从事时间不长，不过几次后表现出来的效果却比公司好几个销售岗的员工都要好，与企事业单位的各种处长及领导也能坦然交流，最后促成了几个大单。所以，爸爸想告诉你们，做任何事情不要打没准备的仗，我们遇到的很多问题别人都遇到过，且已经有很多厉害的人在这个领域沉淀了不少值得我们学习的东西，但是很多人视而不见。
在职场上，你们肯定会受到委屈，会看到很多与人生原则相违背的事情，身边也会遇到小人，有一些岗位上更是腐朽不堪，初入社会的我们一身清正廉洁之气如何与他们相处？是和光同尘还是独善其身？我觉得不要先想着退缩逃避，即便换一份工作，只不是从一个染缸跳到另一个染缸而已，放下自己那清高的架子，放下理想主义，学着了解文化结果形成的原因后再尝试判断文化的好坏（比如酒文化，存在就有存在的理由，有些时候酒就与领导的面子挂钩），分辨那些是必须得那些是可以有选择的，有时候不让自己显得鹤立鸡群才能把事情办成，很多时候你以为是阿谀奉承或有违良心的话，其实不然，那些也可能是对领导的尊重以及我们上升的阶梯（没有人不喜欢被夸），所以不要有心理上的负担，职场上不要太在意面子，不要在意别人如何看待自己，学着圆滑是我们的生存之道。在一个组织力，你的才华只是入场券，而你放下身段的能力，才是决定你能走多远的通行证，你所谓的风骨，很多时候，只是因为你即不懂规则，又输不起，所以只能用“清高”来掩饰自己“跪不下去”的无能和愤怒。不要轻言放弃，法无禁止皆可为，要达成自己的目标，很多条路可以尝试，在不违法的情况下你是否都试过了，工作中最害怕的就是你不要脸，这样你才能做成别人做不成的事。真正厉害的人，从来不谈对错，只谈利弊，他们把人情世故看做一种资源，把解决别人的问题看做一种投资。当你们看多了中国历史，你们就会知道往往圆滑的人才能为人民办好事情，那些所谓的清流大部分只不过是披着仁义道德的外衣背地里干着肮脏龌龊的勾当。在不影响核心利益之情况下，如果能够容忍对方的不足，习惯和适应其行为方式，我们就有可能从他们那里获得丰厚的利益。很多时候，没有威胁到自身的时候，就不要做那个出头鸟，因为你不知道事情的复杂性，很多时候人心是很难从外界看清楚的，里面的水很深，但是枪打出头鸟却是常态。
当心领导示好中的陷阱。我们在服务领导的同时也需要保持对领导的一颗警惕之心，人与人相处就是这样，要学会也给老板打分，他哪些事情做得好，哪些事情做得不好，有没有做出超越底线的事情，你在不在他的核心利益圈层里面，未来他得势的概率有多大，得势了会不会给你机会，出问题了会不会拿你背锅，这些你们都需要时不时想一想。工作多年看到太多团队在出问题后，都是下属背锅，管理者反而没事，很多领导都会培养自己的核心圈层，他们是自己人是利益共同体，好为自己办事拿结果，还一定要有另外一批人，他们用来处理脏活累活，还需要他们成为自己的白手套，是可以被丢弃的。如果你们在对顶头上司做了长久判断，发现他们不可能给自己机会了或者在他们手下做事情越来越难了，就应该提前为自己布局，对自己不利时，做事尽可能留下痕迹，重要的任务沟通、文件交接，尽可能通过邮件方式留下痕迹，这即使对流程的规范，也是一种有效的自我保护。靠别人都是靠不住的，唯有提升能力强硬，才是我们有选择和底气的基础。
职场上你的利益需要你自己去主动争取，不争取默认大家会认为你不需要，但是暂时得不到的东西也不可强求，即便争取到手，你也可能拿不住，失去的东西，其实从未真正属于你，你也不必惋惜。这世界，好的东西都是抢来的，没有能力的人才求公平、等分配。还有些东西，它真的不是你靠努力所得来的，就是命运所给你的。说实话做东西比你好的多去了，比你学识卓越的多了去了，比你认认真真的多了去了，你不过就是命运暂时点中了，然后你要随时等待着有一天它点中其它人，人生不就是这样，否则太过于高抬自己，把一切都归功于自己，那真的可能让你自己的一生成为一个愚人的游戏。人生中绝大多数，说实话都不是你能决定的，人生95%的东西是我们决定不了的，我们的出生，我们的智商，我们一生的机遇，其实都不是我们能决定的这就是为什么，如早你真正取得成成就，你要积极地回报这个社会因为给你的，不一定真正属于你。正如佛家所说：凡我所失，皆非我所有，凡我所求，皆受其所困。因此，你要感思你生命中所拥有的一切。
善于打造自己的成功案例体系。在社会认同模式当中，你做过什么，效果如何，远比你能做什么重要。在非常有限的条件下，如何最大限度积累和完善自己的成功案例体系，并做到扬长避短，是每一个力求上进的职场人都必须认真面对的课题。我们在公司工作的时候，会遇到出去演讲或者晋升时的绩效评估，少不了介绍自己，如何体现自己的能力？光靠嘴说没有说服力，这个时候就需要你有拿得出手的代表作，也就是你做成了那些有一定影响力的事情，如果没有或者影响力小，别人难免给你贴上不专业或成长性不足的标签。当我们做成一件事情的时候，还要学会复盘，看成功的因素分别时什么，自己又做对了什么，成功的经验是否可以复制，如果可复制那就纳入到成功案例，如果是偶然的成功且不可复制，这种成功的意义往往不大。
利用价值是成功之母。职业生涯更多是建立在利益的基础之上，在与企业、同事和客户的关系上，没有永远的知己，也没有永远的对手，永远不变的就是相互之间利益关系的不断排列组合。要想永远立于不败之地，最重要的是使自己具有较好的利用价值。有时候你要正视同事之间的关系，本质上你们是竞争关系，岗位是一定的，资源也是一定的，好的资源给谁，谁又能优先晋升？别人拿了好的项目，哪些有风险不容易出成绩的可能就要给你，别人价值项目做多了，成功案例也就积累起来了，你成了无法成事的人（很多时候不是人的问题，而是事情本身就不可能成功，即便成了影响力也有限）。与同事间维持好表面的友好关系非常有必要，别让人抓到你不合群的把柄。是不是看看《毛选》你就能明白谁是你的朋友，谁是你的敌人。
戒掉过度的责任心。不要有太过强的责任心，做好分内的事，别把手伸的太长以免触及了他人的利益，做事有分寸、有边界。其次，过度的责任心会让我们很累且很不开心，很少看到企业中高管是过度责任心，过度责任心还是学生思维，公司要的是结果，想往上走首先需要戒掉过度的责任心，这不是甩锅和冷漠而是高阶职场必备的素养。可以通过一下三个方式戒掉责任心：第一，建立边界感。建立工作和职责的边界感，在自己能力范围内把事情解决到底。你要清楚，有些事情就是你的位置解决不了的，没有必要为此过度焦虑寝食难安，及时向上求助。责任以内的事情出了问题我们站直了挨骂，不是你的问题不要被别人阴阳怪气怀疑自己，有理有据地把锅甩过去。第二，用机制推动人。工作中最复杂的最不可控的就是跟别人打交道，为降低风险和避免甩锅，用标准流程和规范定义好双方交接的界面，并保持留痕。第三，接受不完美。过度责任感本质上就是完美主义，不接受自己出错，希望把所有问题都解决掉，但我们必须接受工作就是会出问题，这才是常态。别把工作不当回事，也别把工作太当回事，自己的健康成长才是职业生涯中最重要的，工作内容只是我们磨砺自己的磨刀石。如果工作一段时间了还觉得工作大于一切，就说明你还停留在学生阶段，很多时候我们的付出往往没有价值，别把自己的工作价值想的太大了，爸爸曾经工作的部门，当时团队每年都会为公司创造几千万的价值，外部客户也不少，但是公司一个战略调整，团队全部转岗，你辛苦在岗位上经营的一切都会付诸东流，没有什么工作是不可以放下的，别为了工作和责任心而牺牲了自己的身体和成长，爸爸就是一个反面教材，请你们引以为戒。
避免过于信奉技术。我在工作的时候，有一次老板组织了一次讨论会，议题是“一个项目的成功要素中，技术占比大约为多少”。我们各抒己见，分析者成功的各个要素，因为我们都是技术出身，所以大家给出的技术占笔记本都不低于40%。但是最后老板公布了调查机构的结果，是 20%。我们都深感意外，一直以为技术是我们程序员的生命线，技术至上是我们信奉的真理，但在中国这个社会关系中，技术占比低又不是那么难以理解。就连《人性的弱点》的作者戴尔·卡耐基曾说“一个人在事业上的成功，只有15%得益于他的工作能力，另外85%要依赖他的人际关系和处世技巧”。所以，小伙子们，学一门技术固然重要，但其它方面的软技能也需要精进。
警惕垃圾工作和陷阱工作。不管由于何种原因，垃圾和陷阱工作做多了，你在别人眼里也会渐渐地垃圾起来，自身价值也会被严重低估。在职场当中，要尽量不要被人利用去做这些事情，如果由于种种原因难以逃避，可能离开就是最好的选择。
明确自身定位/位置。身在职场，要时刻明确自身的定位或位置，比如你所在什么行业、什么领域、什么职责。保持对时局的分析，有利于我们明确自身能够创造更多价值，也有利于我们更好梳理清楚我们与周边人的关系。因为我们个人的成就往往是由国内环境、行业趋势、企业效益、团队贡献、个人功劳等维度组成，这是事的维度，还有人的维度同样需要梳理清楚，比如在大团队中你的作用是什么，在老板的团队你又是什么作用，在下属团队中你的职责。这不仅是个人定位，更是培养你的全局性思维，“不谋全局者，不足以谋一域”，只有从整体和长远利益出发，才能正确决策，思想可持续发展。此外，还需要清晰知道你在老板圈子里面的位置，从领导在分配任务就能对团队中每个人包括自己的定位有个大概了解，很多领导遵循的任务分配方法是：把有实际好处的给嫡系心腹，把能露脸树典型的给提拔预备役，把鸡毛蒜皮的琐事给新来图表现的，把关键棘手的活给有能力的工具人，把吃力不讨好的给爱唱反调的刺头，把风险大的给随时能牺牲的旗子，把急功近利的给上蹿下跳的小人，把没人愿意做的给老实听话的牛马，把能轻松拉好风评的自己亲自出马。实际工作中，用心观察如何统筹大局，就是一个很好的学习路径，这样才能站在最高层面理解每项工作的战略意义，使具体任务更好地服务整体目标。
避免好为人师。免费教人就是结仇的开始，永远不要好为人师，你以为实在帮他，他觉得你在俯视他。好为人师的本质不是乐于助人，而是一种高位的姿态，潜意识里你在告诉别人，你比他强，这其实是在否定别人，你越热情，他越反感，你越主动，他越戒备。在认知差距大的人眼里，指导他就是冒犯。真正的强者从不主动教人，必须是别人来找你，甚至是求你。也有句话叫做，不要轻易介入别人的因果，这不是冷漠，这是成年人该有的清醒。道德经也有云：法不轻传、道不贱卖、医不叩门、师不顺路，这个智慧暗合道法自然之玄机。法不轻传：真法只渡有心人，道可道，非常道，能轻易言说的，未必是永恒之道，求道者当如渴鹿奔泉，形道者需似磨杵成针，心不诚则法不入，志不坚则道难行。纵有千般妙法，若遇轻慢之人，亦如秋叶遇风，漂染而过，难入心田。道不贱卖：重道者自贵，轻道者难悟；道之贵在于不自轻，若将道做商品兜售，逢人便讲，反令听着轻慢；道在自悟不在他授，德在自修不在外求。医不扣门师不顺路，顺缘之道也，病者不求纵有灵丹，难灌醒装睡之人，弟子不诚纵有妙语，不过对牛弹琴，为者败之执着失之，强行敢于，反违天道；真正的医者，善观病缘，真正的师者，善候道机。
领导力。要想调动手下的人给你干，就必须为别人考虑到前途和收益。社会是由大众构成的，可能有的人不如你优秀，有的人不像你那么上进好强，但是你又离不开他，你要同他们协作，就要放慢自己的脚步，让别人能跟得上你，就像你们打球，一支球队有5个人，你跑的又快，传球力量又大，谁能接得住你呀，你能力强，你可以打前锋，但是总要有人大后卫，总要有人给你传球吧，这就是和光同尘的精髓。
职场文化博大精深，有很多很多可以学习借鉴的地方，这样我们才能更好的适应职场，避免自己成为职场斗争的牺牲品。如果你们期望学习更多，下面这本电子书不失是一本非常好的学习资料，很值得工作后每隔一段时间就拿出来翻一翻，我很感慨没能早一点看到这本书，如果我们不能得到经验丰富的人的提点，主动找书籍学习不失是一个更有效的方式，即便是这样，也没人提醒我们原来职场文化也是需要学习的。
社会不教，精英不讲，坎儿还得自己过（揭秘人才成长规律）.pdf
自主创业
当然，除了找一份稳定的工作外，我们是否还有其他梦想呢？是否就甘心一辈子给别人打工？当然不是，爸爸清晰地记得，在高中毕业时的个人宣言册上，爸爸写到未来期望从事编程工作，并且成立自己的软件公司。当时爸爸对计算机基本不太了解，更别说编程了，但是爸爸就觉得互联网软件是未来，是很大一个市场，它会改变我们每一个人的生活，要知道当时连网购都没多少人信，大部分人还认为网购是骗子。大学填报志愿我选择了计算机专业，在校期间自学各种编程技能，虽然老师不教，但并不阻碍自学，因为很多优秀的师兄他们都是通过自学实现的，有时候从身边找到一个靠谱且厉害的人作为榜样是我们走向成功的捷径。
在来到阿里巴巴工作后，爸爸这个梦想一直没有忘记，记得刚来杭州的时候，我们几个哥们还聚在一起畅想着未来如何创业如何分工，在公司给自己不设限地学习，尽可能为未来积蓄力量，好为创业做充足的准备。所以爸爸在阿里工作2年后，趁着当时消费升级的时代趋势，毅然放弃稳定的阿里工作，放弃了几千股阿里股票，跟随者老板投身到海外电商的创业当中。创业过程也是无比艰辛，各种通宵达旦，把这份工作真的当成了自己的事业在做，也看到了公司如何从起步走向正规，再到遇到各种挫折，最后划入覆灭的全过程。在这期间，爸爸犯了很多错误，公司也犯了很多错误，这些都是这群自诩为深谙电商之道的阿里人没有想到的。这期间，爸爸虽然投入与收入不成正比，但是爸爸还是学到了人很多难能可贵的东西，可以参考《二零一五，我的失败与伟大》，创业没有那么容易，我身边的几个同事在接下来的几年陆续都投入到了个人创业大潮中，无不以失败告终，我们有时候错把平台能力当成个人能力，在离开大平台后，我们什么都不是，以为可以利用的人脉及资源难以移植到小公司上，小公司没有能力背书，在起步阶段真的很难，其次是最重要的是资金来源，以前一张PPT就能拿到几千万投资的时代一去不复返了，在经济下行的大周期里，投资人也收紧了口袋，有的也是各种投资约束与对赌，这已与银行借贷相差无异，创业是一笔经济账，千万马虎不得，走一步得想三步。如果是合伙创业，想清楚自己的定位，是CEO、CXO还是直系高管，除此之外的岗位不要去，如果说自己达不到这个位置，那就暂时不要去，即便是去了因为你不在核心管理层企业重大决策你无法参与就无法真切理解创业，那创业也就与你关系不大，你只不过是换了一个地方打工而已。
如果有机会，爸爸还是建议你们在筹备的差不多的时候去尝试一次创业，尊重人性，遵循社会运行的规则，顺势而为，年轻人没有什么不可以失去的，有些事情太早做我们还不成熟，太晚做机会成本又太大，也可能被生活磨平了激情，所以在工作几年后有好机会的话，是可以尝试自主创业的。
写在最后
牛牛瑞瑞，也不知道等你们步入社会了还能不能想起来爸爸给你们写过这一封信，如果看到了，爸爸还是非常期望你们认真阅读和学习的，小的时候我也觉得电影中的那些绝世秘籍太夸张了，现实世界根本不存在，但是随着阅历的增加，爸爸发现真的有一些帮助我们成长的书籍很厉害，如果我们择优学习，不断练习，把书中的精华转化为自身的能力，你们就能成为一个很厉害的人。
